Все современные виды маркетинга: классификация и характеристика

Несмотря на то, что экономисты и маркетологи дают различные определения термину, чаще всего их трактовка сути определения сводится к тому, что маркетинг — это вид деятельности, направленный на контроль и управление над сбытом производимой продукции. В руках маркетологов есть 1001 способ продать товар или услугу.

Содержание статьи:

1. Общая характеристика понятия
2. Разновидности деятельности по продвижению и продаже товаров и услуг
3. По состоянию спроса

    Конверсионный
    Развивающий
    Стимулирующий
    Поддерживающий
    Демаркетинг
    Противодействующий
    Синхромаркетинг
    Ремаркетинг

4. По характеру и масштабу деятельности

    Массовый
    Целевой (дифференцированный)
    Концентрированный
    Инновационный

5. В зависимости от целей обмена

    Коммерческий
    Некоммерческий маркетинг

6. В зависимости от масштаба использования инструментов
7. По сфере применения
8. Современный маркетинг

    Интернет-маркетинг
    Social Media Marketing (SMM)
    Контент-маркетинг
    E-mail
    Крауд-маркетинг
    Оффлайн
    Территориальный
    PR
    Мобильный
    Сетевой
    Event (событийный) или Performance
    Трейд маркетинг
    Кросс маркетинг
    Партизанский
    Вирусный
    Видеомаркетинг
    Буз-маркетинг
    Экспомаркетинг
    Латеральный
    Взаимосвязанный
    Интегрированный

Общая характеристика понятия

На предприятии могут использоваться различные стратегии и виды маркетинга, при организации соответствующей службы в условиях реального производства функции маркетинга сводятся к:

    изучению потребительского спроса, интересов и предпочтений покупателя;
    сегментирование рынка, выделение целевой группы, которая прогнозируемо, будет приобретать производимую продукцию;
    оценка предпочтений и требований к продукту, сформированных у целевой аудитории;
    изменение или корректирование свойств изделий, разработка и оценка (испытание) показателей качества с учетом запросов покупателей;
    изучению и анализу влияния стоимости на покупку изделий, разработка стратегии воздействия при помощи колебания цен на формирование «ощущения» ценности продукта;
    выбор посредников и реализаторов с целью обеспечения доступности товара для широких групп населения;
    выбору стратегии рекламы выпускаемых изделий, необходимых для того, чтобы потенциальные покупатели не только знали о существовании товара и его основных потребительских характеристиках, но и хотели бы его приобрести;
    разработке стратегии расширения целевой группы потребителей, продвижение товара для завоевания секторов, занятых конкурентами.

Учитывая основные виды деятельности маркетинга как системы управления, при наличии на предприятии отдела продаж, можно сказать, что в его работу включены не только маркетологи, товароведы, экспедиторы, но и рекламщики, продавцы, специалисты в области логистики и другие работники.

Прежде чем мы завершим рассмотрение понятия маркетинга и перейдем к описанию его видов, следует отметить, что эта сфера деятельности человека предусматривает продвижение не только товаров, но и идей, концепций, нематериальных благ. Возможность монетизации предлагаемых идей или продукта зависит от целей компании, продвижение продукта не обязательно означает получение прибыли. В ряде случаев под маркетингом можно понимать продвижение социально значимых идей, например пропаганды отказа от табакокурения.

Разновидности деятельности по продвижению и продаже товаров и услуг

Виды маркетинга, выбираемые специалистами предприятия, определяются целями и задачами, решением которых компания занимается в данный период времени. Для правильного выбора стратегии продвижения товара или идеи и достижения поставленной цели маркетологи должны учитывать:

Количество ресурсов, затрачиваемых на реализацию предложения.
Время, в течение которого предположительно будет достигнута поставленная цель.
 Качество полученного результата.

Ниже приведено описание краткое описание видов маркетинга, которые различаются между собой.

По состоянию спроса

Факт! Классификация видов маркетинга в зависимости от состояния спроса считается самой распространенной, официально она была принята Ассоциацией маркетологов еще в 1985 г.

Конверсионный

Основной задачей этого вида маркетинга является преодоление негативного восприятия продукта. Причиной формирования такого «имиджа» товара могут быть действия конкурентов или потеря репутации в связи со скандалом. Примерами изделий, к которым у потенциального потребителя может формироваться устойчивое отрицательное отношение, являются различные виды медикаментозных препаратов и продуктов питания. В этом случае в задачу маркетологов входит устранение упоминаний о продукте в негативном контексте, зарождение потребности в приобретении продукта (например, за счет выгодной для покупателя ценовой политики предприятия) и наращивание объемов сбыта для достижения соответствия между предложением и спросом.

Среди другого инструментария, используемого специалистами, следует назвать изменение стратегии продвижения продукта и проведение ребрендинга.

Развивающий

Базой для появления спроса в этом случае является недовольство потребителей предлагаемыми на рынке продуктами. Эта разновидность деятельности уместна при наличии формирующегося спроса на товар и его отсутствии на прилавках, например бездрожжевой хлеб или продукты с пониженным содержанием вредных веществ (холестерина, пищевых добавок группы Е).

Задачей специалистов в этом случае является определение наличия потенциального спроса, принятие мер для создания или доставки товара, координация действий руководства для превращения зародившейся потребности в реализованную возможность (товар или услугу). Такой вид деятельности считается достаточно агрессивным, поскольку направлен на расширение рынков реализации и предложение нового товара, что приводит к занятию лидирующей позиции на рынке.

Стимулирующий

Эта разновидность деятельности основана на отсутствии спроса в маркетинге на определенные виды товаров, обусловленного нейтральным отношением к продукту. Индифферентное отношение потребителей к товару может объясняться отсутствием (или потерей) ценности продукта в глазах потребителей (или в данных условиях), неготовностью рынка к предложению изделия (услуги). Примером может быть вхождение Интернет-провайдера на занятый конкурентами рынок, при котором начальное отсутствие спроса на услуги может объясняться недостаточной информированностью потенциальных клиентов.

Задача маркетологов в этом случае состоит в том, чтобы обратить внимание потенциальных потребителей на свою продукцию. В значительной части случаев этому может способствовать реклама, снижение цен на этапе вхождения на рынок, проведение дегустаций и акций для формирования у клиентов устойчивой заинтересованности, а позже необходимости приобретения товара/услуги.

Поддерживающий

Представляет один из основных видов маркетинга и используется в ситуации, когда уровень спроса на изделие приблизительно соответствует его предложению. При достижении этой желанной для многих предпринимателей цели, специалисты рекомендуют не сворачивать усилия по продвижению продукта, поскольку на его потребление в будущем может влиять появление аналогичных товаров у конкурентов и изменение структуры потребностей у клиентов. В качестве примера такого вида маркетинга можно привести рекламу известного товара, изменение упаковки или формы (объема) изделия.

Основными задачами специалистов в этом случае является исключение возможности установки более высоких по сравнению с конкурентами цен на изделие и разработка (внедрение) услуги или продукта, который будет пользоваться спросом в будущем.

Демаркетинг

Согласно принятому среди специалистов определению, демаркетинг — это вид маркетинга, направленный на сокращение спроса. Такой вид деятельности используется при высокой популярности продукта, при которой мощности предприятия не способны удовлетворить имеющийся на рынке спрос на продукт. Среди инструментов, используемых специалистами в области продаж, можно назвать передачу прав на выпуск продукции другому предприятию, прекращение стимулирования сбыта товара, повышение цены на него, устранение рекламы продукта из медийного пространства.

Одновременно с этим компания может проводить работу, направленную на увеличение объемов выпуска продукции, имеющей высокий уровень популярности у покупателей. Хорошим примером реализации стратегии демаркетинга является подход к организации сбыта компании Apple, обеспечивающей стабильно высокие цены на продукцию по сравнению с фирмами-конкурентами.

Противодействующий

В отличие от демаркетинга, при котором проводится целенаправленная работа по сокращению объема продаж качественного товара при противодействующем маркетинге речь идет о снижении спроса на товары, имеющие негативные потребительские свойства. Среди используемого для этого инструментария следует выделить:

    антирекламу;
    ограничение выпуска продукции;
    выпуск социальных роликов, формирующих негативное отношение к изделиям;
    повышение акцизов на алкогольную и табачную продукцию;
    введение законодательного запрета (наркотики) или ограничения продажи, например оружия.

В значительной части случаев ограничением иррационального с точки зрения потребителя спроса занимается государство.

Факт! Одним из самых известных примеров противодействующего маркетинга является введение сухого закона, действовавшего на территории США с 1920 по 1933 гг.

Синхромаркетинг

Среди различных типов и видов маркетинга следует выделить синхромаркетинг, используемый в ситуации, когда компания в целом довольна объемами продаж, однако существует необходимость в устранении колебаний спроса и предложения на ограниченных отрезках времени. Колебания могут быть связаны с увеличением или снижением потребления продукта или услуги в отдельном сезоне, выходные дни.

Хорошим примером различия между уровнем предложения и спроса на услугу является недостаточная загруженность общественного транспорта в течение дня и перегруженность в «час пик». Среди инструментов, способствующих стабилизации и выравниванию спроса маркетологи называют изменение мотивов клиентов, достигаемых при помощи пропаганды и рекламной деятельности, установку гибких цен, меняющихся в зависимости от колебаний потребности в товаре/услуге. Например, повышение стоимости билета в выходной день и снижение цены в будние дни.

Синхромаркетинг считается отличным методом, который может использоваться для сбыта акционных товаров или сезонной продукции, спрос на которые можно спрогнозировать и подготовить каналы реализации под временный всплеск спроса (рост цен).

Ремаркетинг

Следующий вид маркетинга может использоваться при падении спроса в зависимости от стадии жизненного цикла объекта, изменения конъюнктуры на рынке, во время экономического кризиса. Одной из основных задач при ремаркетинге является восстановление снижающегося спроса на изделие, которое может достигаться за счет изменение свойств продукта при ориентации на меняющиеся потребности клиентов для продления жизненного цикла товара, освоение новых рынков, проведение глубокой модернизации услуги или товара.

По характеру и масштабу деятельности

Эта классификация видов маркетинга основана на различии в объемах деятельности и их направленности на удовлетворение спроса отдельных групп населения или массовых продаж.

Массовый

Один из наиболее распространенных маркетинга, при котором предприятие занимается выпуском и реализацией одного продукта, ориентируясь при этом на широкий круг потребителей. Стратегия продвижения продукта в этом случае воспринимает рынок как единое целое, без выделения целевых сегментов и предусматривает использование базового подхода для типовых товаров. Список возможных действий специалистов по продажам в отличие от мероприятий, принимаемых в различных видах прямого маркетинга, следует назвать массовую рекламу, проводимую через СМИ, печатные издания, использование билбордов.

Целевой (концентрированный)

Эта классификация маркетинга в зависимости от вида товара предусматривает деление выпускаемой продукции на некоторое количество сегментов, удовлетворяющих потребности различных целевых групп. Такую стратегию продаж часто выбирают заводы-изготовители и представители малого бизнеса, при заходе на новый рынок они предлагают различную продукцию для разных половозрастных категорий покупателей. Считается, что в условиях рыночной экономики и связанной с ним конкуренции именно использование ориентации на потребности каждого клиента является наиболее правильной стратегией продвижения продукта/услуги.

В качестве примера индивидуального подхода, учитывающего интересы клиента можно назвать своеобразную диверсификацию деятельности в салоне красоты, который помимо непосредственно причесок, педикюра, маникюра может предлагать выполнение массажа, косметологические процедуры, посещение спа и т.д.

Дифференцированный

Эта разновидность деятельности специалистов по продажам, нацеленная на завоевание значительной части одного небольшого сегмента рынка. Использование стратегии, предусматривающей узкую специализацию, например производство различных видов анкерных болтов позволяет компании не распылять усилия. Это в свою очередь приводит к тому, что при условии выпуска качественного товара фирма завоевывает авторитет у покупателя и занимает свою нишу на рынке. Под продуктно-дифференцированным маркетингом понимается вид маркетинга или деятельность направленного типа хорошо подходит для продажи товаров и услуг, предлагаемых компаниями с ограниченным количеством ресурсов.

Инновационный

В отдельную группу следует выделить инновационный маркетинг. Как особый вид инновационной деятельности, представляет непрерывное внедрение новых разработок для повышения эффективности фирмы в целом. Перечисляя, на какие виды подразделяется инновационный маркетинг, специалисты вспоминают оперативную и стратегическую разновидности. Среди методов, используемых для продвижения товара в рамках этой концепции, фирма может использовать высокие цены (при отсутствии или малом количестве конкурентов), низкие цены (устанавливаемые при наличии жесткой конкурентной борьбы), убеждение покупателей в том, что качественный продукт должен иметь высокую стоимость.

В зависимости от целей обмена

Поскольку цели различных организаций, фиксируемые ими в уставных документах, могут различаться, специалисты выделяют структуры, нацеленные на получение прибыли и организации, действующие в интересах общества. Согласно этой классификации, существует два вида маркетинга, основные особенности и различия между которыми описаны ниже.

Коммерческий

Большинство организаций действуют на финансовой основе и ставят своей целью предоставление услуг, изготовление и (или) реализацию товаров общественного потребления для получения прибыли относятся к предприятиям коммерческого типа.

Выпуская продукты питания, предметы бытовой техники, предоставляя услуги по страхованию, ремонту, стрижке, заточке, производя товары, имеющие продолжительный срок использования, материалы и комплектующие, а также товары промышленной группы, эти организации ставят целью извлечение максимальной прибыли. Для реализации своих целей они могут использовать различные виды продвижения товара в маркетинге, описанные в этой статье.

Некоммерческий маркетинг

Другая часть организаций в качестве целей и миссии деятельности фирмы провозглашает распространение своих идеалов, убеждений, чувств, веры или услуг для широких слоев населения. Обычно такой вид социально ответственного маркетинга используют организации, имеющие социальную значимость и несущие общественную пользу, например учреждения, относящиеся к сфере здравоохранения, образования, культуры, другие гуманитарные учреждения и курируемые ими социальные проекты. Существование таких учреждений и их деятельность направлена на создание и поддержание у населения позитивного мнения об их профессиональной активности, что в свою очередь позволяет им претендовать на увеличение бюджетного финансирования. Среди таких учреждений можно назвать государственные учреждения, обеспечивающие охрану правопорядка, службы ДПС, пожарной охраны, МЧС, фонды и благотворительные организации, церкви, детские попечительские организации и т.д.

Факт! В качестве маркетинговых ходов таких организаций специалисты называют проведение ивент-мероприятий, выставок достижений, конкурсов, Олимпиад, смотров, показательных и благотворительных выступлений творческих коллективов и др.

В зависимости от масштаба использования своих инструментов

Классификация, предусматривающая различение видов маркетинга по масштабу их активности предусматривает выделение:

Микромаркетинга, при котором деятельность фирмы предусматривает изучение и анализ рынков, разработку и реализацию стратегии изготовления и продажи товаров и услуг, выпускаемых одной фирмой.
Мегамаркетинг предусматривает учет и согласование при продвижении результатов деятельности больших компаний интересов и пожеланий общественных, профсоюзных организаций, клиентов, правительства.
Макромаркетинг представляет собой вид деятельности, направленный на реализацию общественно важных социальных целей и отвечающий за их реализацию.

В зависимости от объемов производства или обозначенных целей, организации несут различную социальную нагрузку.

По сфере применения

В зависимости от того, к какой области относится деятельность предприятия, выделяют следующие виды маркетинга в области услуг, промышленности и при взаимодействии компании с потребителем их характеристика и особенности описаны ниже.
Потребительская разновидность применяется в случаях, когда усилия компании направлены на налаживание взаимодействия с клиентом. В этой группе маркетологи выделяют:

    деятельность, направленную на формирование позитивного образа продукта (реклама, промоушен);
    активность, связанную с формированием марки товара (розничная реализация);
    деятельность, связанная с распространением продукта и его доставкой по выстроенной вертикали от собственника через дилеров и дистрибьюторов к покупателю.

Промышленный маркетинг предусматривает взаимодействие между профессиональными или деловыми организациями, приобретающими продукт и производящими его компаниями. Фирма потребитель в этом случае может покупать товар для удовлетворения собственных нужд или последующей перепродажи изделия для получения выгоды.

Маркетинг услуг представляет вид обслуживания, осуществляемый в дополнение к реализации потребительских товаров. Отличия между ними состоят в нематериальном характере деятельности. Несмотря на это предприятия-изготовители в соответствии с взятыми на себя обязательствами выполняют гарантийное, эксплуатационное, сервисное, послегарантийное обслуживание и по специальным соглашениям предоставляют инжинирговые и консалтинговые услуги.

Современный маркетинг

Развитие технологий внесло свои коррективы и в современные виды маркетинга и принципы их практического применения. Считается, что в наше время можно продать и реализовать не только материальные продукты, предоставляемые услуги, но и информацию, вероятность наступления события, риски, инвестиции в развитие технологии и конкретного проекта. Такие возможности подразумевают использование новых технологических подходов, часть из которых в качестве отдельных видов продвижения продукта описаны ниже.

Интернет-маркетинг

Продвижение и реализация товаров через глобальные сети находит все большее распространение, учитывая возможность легкого доступа к поиску информации о товаре, репутации фирмы, отзывах пользователей и отсутствию необходимости содержания штата реализаторов. Среди наиболее распространенных видов позиционирования в маркетинге, связанных с рекламой, предложением или реализацией товаров и услуг в Интернете, маркетологи называют указанные ниже способы продвижения продукции.

Social Media Marketing (SMM)

SMM предусматривает размещение рекламы продукции через аккаунты в социальных сетях Вконтакте или Instagram. Как правило, это предложения о приобретении какого-либо продукта, например средства от морщин либо реклама услуги, например выполнения маникюра или доставки пищи. В качестве площадки могут использоваться как личные аккаунты пользователей, с которых они получают процент по мере увеличения продаж, паблики и группы, размещающие такого рода объявления, корпоративные профили. Среди преимуществ использования такого вида маркетинга специалисты называют:

Невысокую стоимость размещения рекламного контента.
Более высокий уровень доверия потенциальных клиентов, поскольку такие объявления не воспринимаются в качестве рекламы.
Наличие обратной связи с клиентами.
Широкий охват целевой аудитории и потенциальных покупателей.

Однако у такого способа привлечения внимания к продукту есть и ряд недостатков. К их числу маркетологи относят необходимость постоянного обновления информации о продукте, отсутствие гарантий результата, восприятие частью людей подобный контент в качестве рекламы и формирование резко негативного отношения к нему.

Определяя, какие виды торговли относятся к прямому маркетингу, специалисты подчеркивают, что эта интерактивная разновидность системы продаж, позволяющая клиенту получить необходимые сведения о продукте и приобрести его через интерактивное телевидение или глобальную сеть Интернет. Среди каналов, при помощи которых может реализовываться прямой маркетинг, специалисты называют телемаркетинг, рассылку предложений по почте, использование баз данных и каталогов, мобильную коммерцию, реализацию при личном контакте.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой стратегию продажи продукта, при котором вы предоставляете информацию о продукте, не призывая его выполнять какие-либо действия (подписаться, заказать, купить товар). В таком формате продвижения выстраиваются доверительные отношения между реализатором товара и его потенциальным покупателем, в результате чего у последнего может отключаться модуль критики, что приводит к увеличению привлекательности предлагаемого продукта. Развлекательный, исследовательский, новостной или обучающий контент может распространяться через инфографики, социальные сети, личный блог или сайт, рассылку по электронной почте в виде игр, видео-обзоров и в других формах. Среди преимуществ этого вида маркетинга специалисты по продажам называют высокий уровень реализации продукции, невысокую стоимость рекламы и естественную раскрутку сайта за счет увеличения просмотров при наличии полезного контента.

К числу недостатков они называют невозможность применения способа для реализации всех видов товаров, отсутствие быстрого эффекта, поскольку стратегия предусматривает долгосрочное развитие.

E-mail маркетинг

E-mail маркетинг представляет собой систему распространения товаров при помощи адресного направления информации по sms-рассылки или e-mail. Целью этой стратегии является информирование подписчиков о новостях, проводимых акциях, открытии новой точки реализации. К преимуществам использования электронного оповещения, маркетологи называют наличие возможности отслеживания результата и работу с целевой аудиторией, то есть выполнение рассылки по адресам потенциальных покупателей.

Недостатками рассылки является восприятие предложения со стороны клиента в качестве назойливости, попадание большого количества объявлений в спам, снижение эффективности стратегии после некоторого периода успешного применения.

Крауд-маркетинг

Стратегия маркетинга, предусматривающая формирование положительного образа продукта, достигаемого за счет размещения отзывов о услуге или товаре в пабликах соцсетей, сайтах, блогах, форумах и под тематическими видеоматериалами. Среди преимуществ использования технологии специалисты называют:

    рост доверия клиентов при частом столкновении с положительными отзывами о компании;
    продвижение товара выглядит максимально естественным образом, так как людям свойственно делиться информацией;
    рост прибыли;
    формирование/поддержание репутации производителя;
    увеличение частоты переходов представителей целевого сегмента по ссылкам в постах.

Среди недостатков стратегии маркетологи называют большую продолжительность, при которой минимальное время, которое должно пройти до получения первых результатов составляет не менее 3 мес. Кроме этого такой тип распространения информации с точки зрения окупаемости вряд ли подойдет небольшим магазинам. Между тем труд специалиста по крауд-маркетингу является очень трудоемким и оплачивается по хорошей цене.

Оффлайн-маркетинг

Эта стратегия предусматривает распространение информации о товаре и рекламы на таких площадках, как листовки, брошюры, печатные издания, радио, ТВ, передача из рук в руки в виде визиток, каталогов, флаеров, телемаркетинг с использованием горячих линий. Эта реклама достигает пользователя в течение более продолжительного периода времени, но прочнее закрепляется в сознании. Высокая периодичность издания журналов и газет не гарантирует, что рекламная продукция от распространителя попадет к потенциальному покупателю или что он не пропустит интересную для себя информацию.

В отличие от интернет способов реклама при использовании оффлайн-объявления (наружная реклама) транслируется не на целевую аудиторию, а на всех потребителей. Кроме этого такой вид продвижения продукта отличается значительно более высокой стоимостью по сравнению с использованием цифровых средств коммуникации.

Территориальный маркетинг

Правительство и муниципальные власти могут использовать различные виды территориального маркетинга для донесения информации о географических, экономических, налоговых, климатических преимуществах вложения инвестиций в развитие предприятий и инфраструктуры региона. Целью этой деятельности является улучшение условий жизни людей, проживающих на определенной территории. Наиболее удачным примером с этой точки зрения является проведение так называемых имиджевых мероприятий, например, Чемпионата по футболу, Боксерского Суперкубка или Олимпиады.

Другим способом информирования о преимуществах территории является изготовление и размещение в сети видеороликов и их раскрутка для привлечения потока туристов с целью отдыха или осмотра достопримечательностей.

PR-маркетинг

Пиар предусматривает деятельность, направленную на улучшение имиджа компании в Глобальной Сети. Такая работа может включать выполнение анализа посетителей сайта, его усовершенствование с визуальной точки зрения, размещение и обновление информации о деятельности компании и рекламы по схожей тематике. Среди преимуществ такой активности пользователи называют низкую стоимость и более высокий уровень доверия со стороны пользователей по сравнению с открытой рекламой. Учитывая высокую скорость и низкую стоимость проведения PR-кампании в Интернете и распространение информации возможно ухудшение качества материала и отсутствия в нем контента, который там хотел бы видеть заказчик.

Мобильный маркетинг

Представляет собой разновидность продвижения товаров при помощи приложений, ммс, смс и мессенджеров рекламных сообщений, например объявления о сроках действия «суперскидки» в ближайшем магазине обуви или условиях акции в ближайшем супермаркете.

К недостаткам способа относится игнорирование сообщений некоторым процентом пользователей и возможность отправки сообщения при наличии геопозиционирования, клиентам, находящимся недалеко от точки продажи. С другой стороны с каждым годом креативные работники компаний находят все более эффективные способы взаимодействия с покупателями, и списывать эту стратегию рано.

Сетевой маркетинг

Различные виды сетевого маркетинга представляют собой стратегию многоуровневой реализации сбыта товаров и услуг за счет построения сети, в которой один из реализаторов может привлекать к продаже товаров своих знакомых. Часть компаний, например Avon, Amway, Mary Kay, Faberlic распространяют свою продукцию, используя принципы сетевого маркетинга. Доход каждого из работающих на компанию дистрибьюторов состоит из комиссионных за реализацию каждой единицы продукции и бонусов за привлечение участников и их работу.

Среди преимуществ такого способа маркетологи называют возможность доверительно объяснить достоинства товара и заработка на продажах. Недостатком является избыточная навязчивость продавцов, доход которых зависит от объема проданных изделий и высокая стоимость продуктов.

Event (событийный) маркетинг или Performance-маркетинг

Креативный маркетинг, основанный на продвижении продукта в привязке к какому-то событию. Например, раздача сувениров с символикой компании напомнит покупателю о возможности посетить рекламируемый магазин или заведение. Среди таких мероприятий можно выделить привлечение аниматоров на открытие магазина, проведение выставки или дегустации на день города и др. Основным принципом этой набирающей популярность стратегии является вызов у потенциальных покупателей эмоций, при появлении которых возникает возможность привлечения внимания к предлагаемому продукту. Одной из особенностей такого вида маркетинга является необходимость систематического проведения мероприятий для презентации предлагаемых услуг или товара.

К преимуществам деятельности по стимуляции продаж этого типа можно отнести налаживание максимально эффективного контакта с потенциальным покупателем.

Трейд маркетинг

В отдельную группу специалисты выделяют так называемый комплексный маркетинг, представляющий собой эффективное сочетание качества товара, доступности цены, лояльности покупателя, организации сбыта в больших объемах и непрерывного продвижения продуктов на рынке. Такое взаимодействие позволяет получить синергетический эффект при условии выстраивания соответствующей цепочки.

Кросс маркетинг

Перекрестная разновидность деятельности, направленной на управление продажами предусматривает, что потребители продукции, выпускаемой одной фирмой, становятся покупателями изделий, реализуемых другой компании не находящейся с ней на одной рыночной нише. При такой схеме взаимодействия одна сторона получает выгоду в виде повышения узнаваемости бренда, другие-за счет увеличения базы клиентов. Взаимодействие нескольких компаний имеет преимущества, к числу которых специалисты относят расширение ассортимента продукции, снижение расходов на рекламу при увеличении возможностей продвижения собственной марки, улучшение репутации компаний-участников.

Партизанский

Применение партизанского маркетинга предусматривает использование непривычных способов продвижения, креативности и изобретательности. Такие подходы позволяют при минимальных расходах обеспечить эффективное продвижение товара или услуги. И если предыдущая разновидность предусматривает слаженное действие в команде, то скрытый маркетинг почти всегда относится к сфере индивидуального творчества. Примером такого подхода может быть нестандартное оформление помещения для продажи, использование выдуманного, но легко узнаваемого логотипа фирмы и др.

Вирусный маркетинг

Свое название эта разновидность интернет-маркетинга получила за высокую скорость распространения рекламной продукции при встраивании объявления в онлайн-приложения, текстовые файлы, игры, видеоматериалы и фотографии. Такая реклама должна «заражать» покупателя определенной идеей и вызывать желание поделиться найденным контентом с другими пользователями. Помимо развлекательной функции эта разновидность деятельности по продвижению продукта напоминает о нем и информирует о его качественных характеристиках и условиях приобретения.

Среди плюсов использования этой технологии специалисты называют привлечение и удерживание внимания клиента, минимальную стоимость и ненавязчивость объявления.

Среди недостатков следует выделить необходимость генерирования творческой оригинальной мысли, упакованной в графические формы и отсутствие гарантий, что придуманная идея понравится потенциальным покупателям.

Интересно: Методы запуска вирусного маркетинга от экспертов.

Видеомаркетинг

Эта разновидность деятельности представляет комплекс мероприятий по продвижению и продаже товаров и услуг при помощи видеоматериалов. Целью этой активности является наглядное информирование покупателя о преимуществах и особенностях предлагаемой услуги. К преимуществам технологии маркетологи относят использование видеоформата, увеличение конверсии за счет представления изделия в наглядном виде, возможность использования для рекламы любых продуктов и услуг, рост количества покупателей при минимальных вложениях.

Среди негативных сторон стратегии следует выделить частое игнорирование подобного контента пользователя и наличие трудностей в эффективном охвате целевой аудитории.

Буз-маркетинг

Этот вид продвижения продукта основан на работе «сарафанного радио», то есть передачи информации об изделии от человека к человеку. По принципу распространения эта разновидность напоминает стратегию вирусного типа, однако помимо доверительного общения такой тип активности обладает и недостатками, одним из которых является распространение неточной информации.

Экспомаркетинг

Представляет собой способ организации продаж и увеличения прибыли, основанный на привлечении потенциальных клиентов на зрелищные презентации продукта, ярмарки или выставки. Такой метод работы с потребителями хорош налаживанием непосредственного контакта и наличием возможности самостоятельного ознакомления с предлагаемым изделием/услугой.

Латеральный маркетинг

Нестандартная стратегия, созданная в противоположность к вертикальному маркетингу, который предусматривает выделение целевых сегментов и проведение позиционирования целевой аудитории. Такая деятельность предусматривает генерирование новых идей, разработку новых товаров, выходя за пределы, обозначенные привычными рынками. Среди преимуществ использования такого подхода можно назвать возможность создания качественно нового вида известного продукта, недостатком является наличие вероятности полного провала разработки.

Взаимосвязанный маркетинг

Представляет собой особый вид слаженного взаимодействия, налаженного между представителями отдела маркетинга и всеми подразделениями организации, персоналом, принимающим участие в изготовлении продукции, предпринимательским сообществом. Работа организации в качестве единого слаженного механизма позволяет наладить сотрудничество с торговыми представительствами, дистрибуторами и покупателями. Преимуществом является стимулирование развития командного духа, возможности донесения до работников и осознания каждым из них целей и миссии организации.

Интегрированный маркетинг

Целью деятельности фирм, использующих эту стратегию, является подчинение деятельности всех структурных подразделений организации удовлетворению потребностей клиентов. Практическая реализация этой технологии предусматривает визиты торговых агентов производителя, глубокое изучение реакции покупателей на продукцию и изменение свойств товара для формирования устойчивого положительного отношения к нему. Координация работы всех отделов обеспечивает выпуск продукции, обладающей лучшими характеристиками, что повышает спрос, а следовательно и доход организации.

В зависимости от направления коммерческой деятельности, маркетологи выделяют туристический, финансовый, банковский виды маркетинга, а также продвижение товаров и услуг в области жилищного строительства и недвижимости, сельского хозяйства (агромаркетинг) и других сферах.

НравитсяХа-хаОгоСкучноГрустьВозмутительноНе нравитсяОценить2
Обсудить

Поделиться

ИнтернетМаркетингПродвижениеРекламаСетевой маркетингСоциальные сети

Источник: promdevelop.ru