Как раскрутить и монетизировать бизнес-канал в Инстаграм

Выбор Инстаграма как главной площадки для бизнеса должен быть оправдан. К сожалению, многие люди до сих пор упорно верят в то, что социальные сети, к которым относится и Инстаграм, ничуть не больше, чем просто сервис для коммуникации, а также распространения фото- и видеоконтента собственного производства. Да, изначально всё так и было, но думать так сегодня — как минимум недоработка, лишающая вас прибыли, а как максимум критическая ошибка, способная перерасти в крупные проблемы.

Очевидно, одного желания запустить Инстаграм-проект недостаточно. Стереотип о том, что можно совмещать приятное с полезным, то есть просто выкладывать посты с красивыми фотографиями и зарабатывать на этом, разбивается о судьбы тысяч аккаунтов, которые уже занимаются первым и имеют не больше 500 подписчиков, что не позволяет им достигать второго.

Инстаграм — модная, а значит, и популярная площадка, при этом не только для рядовых пользователей или даже знаменитостей, но и для самых известных брендов. Стоит вам только предположить, что ваш контент уникален, как поиск по тегам и контекстная реклама “посоветуют” вам пару-тройку десятков аккаунтов, которые с легкостью вас переубедят.

Основы продвижения канала в Инстаграм

Одна из самых распространенных ошибок при старте — найм дешевых недобросовестных специалистов по продвижению. Если выбор помощника будет сделан неправильно, такой “профессионал” накрутит вам пару тысяч ботов, при этом рассказав о просто невероятном качественном скачке. А затем оставит вас один на один с “мертвой” аудиторией, практически нулевой динамикой роста и, что очень вероятно, с ухудшившейся среди настоящих подписчиков репутацией.

Поэтому, если в самом начале у вы не можете позволить себе целый SMM-отдел или опытного специалиста с кейсами сотрудничества с известными компаниями, то нужно будет все взять в собственные руки. Узнать, какая аудитория преобладает в Инстаграме, как работает реклама, просчитать стоимость различных вариантов таргетинга и заложить бюджет, разработать подробные KPI. Все эти приготовления впоследствии помогут вам монетизировать аккаунт, привлекая трафик к вашему бизнесу.

Хотя тот факт, что вы наверняка активный Инстаграм-пользователь и за спиной у вас километры новостной ленты, не принесет вам ощутимой выгоды, это точно не помешает. Просто отныне вам нужно смотреть на социальную сеть с профессиональной точки зрения: оцените, сколько контента в день выпускает тот или иной ваш конкурент, какой именно формат набирает больший охват: посты с видео, фото с лонгридами или же сториз?

Проследите общую стратегию, найдите конечную цель. Ведет ли бренд себя как интернет-магазин (всё крутится вокруг продаж, скидок, уникальных предложений)? Или же компания нацелена на повышение узнаваемости и вовлечение аудитории (интересные истории с места работы, фотографии процесса производства, трогательные посты, написанные сотрудниками, и опросы)? Постарайтесь найти пример, который будет максимально соответствовать вашей идее и наблюдайте, анализируйте, сравнивайте. Вырабатывайте собственное УТП, а в данном случае, УИП (уникальное Инстаграм-предложение).

Когда дело дойдёт до выпуска собственного контента, вашими лучшими помощниками станут эксперименты и таблицы. Помимо поиска идеального времени для публикации появляются и такие переменные, как баланс между количеством фотографий и видео, оптимальный объем постов и сторис в обычный день, в выходной, на праздники. Чем грозит необоснованная онлайн-деятельность продажам? В случае недостатка контента вы попросту потеряетесь в ленте новостей и до вашей истории потенциальные покупатели просто не долистают, а в случае переизбытка информации вы рискуете быстро приесться придирчивому пользователю. Результатом в обоих случаях станет потеря лида и, как следствие, выручки.

Кстати, практика перекрестной рекламы в интернете своего контента в своих же аккаунтах различных социальных сетей не просто имеет место, но и пользуется большой популярностью. Поэтому, если у вас есть уже раскрученный аккаунт на другой платформе, вы вполне можете его использовать.

Главное, не забывать, что у каждой сети есть собственные отличительные черты, которые точно стоит учитывать при формировании поста, а не просто “копипастить” текст. Скажем, в Instagram, в отличие от Facebook, не так популярны хештеги: практика показывает, что они “утяжеляют” посты в Инстаграме. А вот в Twitter и вовсе не поместиться мысль длиннее чем в 280 символов.

Правда, рано или поздно, такая “кроссплатформенность” начнет доставлять неудобства: с каждым разом отслеживать, что, когда и где вы запостили становится всё труднее. Как результат, вы пропускаете оптимальное время, забываете поставить нужный хэштег или вовсе пишите с ошибками. Это все отражается как на продажах, так и на репутации. Но этой проблемы легко избежать. Посмотрите современные инструменты контент-маркетинга и перечень устаревших методов, чтобы избежать ошибок.

Сегодня активные пользователи социальных сетей активно используют сервисы, которые позволяют отслеживать собственные как прошлые, так и будущие публикации. Помимо этого разные площадки предлагают ещё ряд различных функций, начиная от подробной статистики и заканчивая отложенным размещением. Крайне полезный инструмент, которая позволяет вам не переживать о рутине ежедневного постинга, а сосредоточиться на стратегии в целом.

Не буду отрицать, соблазн превратить свой Инстаграм-аккаунт в прилавок с “супер предложениями” крайне велик. Бренды забывают о парадоксе: эта платформа может значительно повысить продажи, только если ориентироваться на истинные интересы подписчика, рассматривать его как друга, а не только как покупателя. Отличным примером такого контента станет прямой эфир с вашими подписчиками, где обсудятся преимущества и недостатки вашей продукции. Такой шаг оставит всех в выигрыше — ваша аудитория найдет честные отзывы, а вы услышите конструктивную критику или же получите отличную рекламу в виде сарафанного радио, которую едва ли можно назвать надоедливой или недобросовестной.

НравитсяХа-хаОгоСкучноГрустьВозмутительноНе нравитсяОценить1
Обсудить

Поделиться

InstagramМаркетингПродвижение

Источник: promdevelop.ru