Как открыть контрактное производство в Китае

Мир не стоит на месте, и в ногу с технологиями развивается и меняется рынок. Еще каких-то 20 лет назад трудно было себе представить, что львиную долю производства большая часть известных брендов вынесет в Китай. Причем не важно, какой вид продукции производит та или иная компания. Это и одежда, обувь, электроника, косметика, парфюмерия и даже продукты питания.

Конечно, перенос производства в другую страну для экономики государства — это не лучшее решение. Увеличение безработицы, как следствие уменьшение поступлений налогов в казну государства. Но что делать компаниям, если конкуренция заставляет кардинально менять бизнес-модель? Здесь выход только один — смириться с ситуацией и принять решение в пользу поиска таких возможностей. Когда на кону стоит компания с ее раскрученным брендом, историей и отличной репутацией, у которой отлажены все бизнес-процессы, но прибыль ее значительно за последние годы упала, приходится делать выбор в сторону ОEМ. Интересно: 7 «за» в пользу работы с Китаем любому производству.

Справка: OEM (рус. original equipment manufacturer — «оригинальный производитель оборудования») — компания, которая производит детали и оборудование, которые могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. (по материалам Википедии).

Но контрактная сборка в Китае не всегда подразумевает закрытие или частичное сокращение производства. Это может быть воплощение какой-то бизнес-идеи, технически которую выполнить в нашей стране не представляется возможным либо по причине необходимости больших инвестиций, либо по причине отсутствия отлаженных и понятных технологий. В любом случае, с моей точки зрения, это инструмент, который может нормально вписываться в существующую рыночную систему, не является чем-то аморальным и не может осуждаться кем-то из вне.

Как организовать контрактную сборку в Китае?

Существует несколько способов перехода на контрактную сборку. В этой статье я расскажу про алгоритм, который реализовал я и мои знакомые. В общем и целом, все достаточно просто, нужно только принять окончательно решение и начать действовать.

Выбор фабрики в Китае

Первое, что вам нужно сделать — это выбрать фабрику, где вы сможете разместить заказ на контрактную сборку. Это подразумевает, что вы уже давно определились с продуктом, который хотите собирать по ОЕМ технологии. И если он не уникален, то в Китае такой-же товар или что-то похожее будет производить сотни (я не оговорился), а иногда и тысячи компаний. Для поиска таких производителя вам подойдет мощнейший сайт-агрегатор alibaba.com. Кстати, на этом сайте производителей можно искать с помощью фотографии вашего продукта.

В Китае, как правило, все производители одной отрасли сосредоточены в одной провинции, а иногда и в одном городе. Это упрощает значительно логистику, так как в таком случае все смежные производители комплектующих и исходного сырья будут также компактно расположены в этом регионе. Так есть города, где производят только люстры или только посуду, или только электронику. Поэтому при выборе фабрики смотрите, чтобы это был один город, ну или хотя бы одна провинция. Так вам удобней будет выбирать конечную компанию, с которой вы будете работать.

Обязательно, при выборе фабрики обращайте внимание на рейтинг компании, сколько лет она представлена на рынке. Оптимально, если компания на рынке не меньше 5 лет и рейтинг ее в районе 5 баллов. Кроме этого в профиле компании вы можете почитать отзывы о продукте, посмотреть рейтинг качества товара, количество продаж и многое другое. Таким образом, найдя производителя и связавшись с ним, вы сможете уточнить важный для вас вопрос: сможет ли компания производить продукцию по вашим чертежам и под вашим брендом, и самое главное, по конкурентной цене.

Если все и всех устраивает, то на первом этапе я рекомендую подготовить 6-8 таких фабрик. В дальнейшем большинство из них, как показывает практика, отсеется и останутся одна-две с которыми вы и выстроите работу.

После выбора компаний надо будет запланировать поездку в Китай. Как организовать поездку, я напишу ниже. Здесь, на месте, вы уже сами сможете оценить масштабы и подход производителей, договориться о цене и нюансах вашего продукта. Обсудить все стратегические вопросы и понять, насколько адекватна та или иная компания.

Подбор производителей из Китая с помощью выставок

Второй, более простой и понятный способ выбора производителей можно осуществить с помощью профильных выставок по вашему продукту. Причем здесь есть два пути. Можно посетить профильную выставку у нас в Москве, где треть компаний — это представители китайских фабрик. Второй путь, с гораздо большим количеством производителей — это посещение выставки в Китае. Подобрать выставку по своей теме можно, например, с помощью агрегатора всех выставок мира expomap.ru. Результат от такой поездки будет гораздо лучше, нежели от посещения выставки в Москве. Плюс у вас появится возможность увидеть самые последние тренды и новинки в вашей отрасли, и возможно, что-то изменить в вашем производстве и бизнесе в целом.

Посещая выставку, вы уже на месте сможете обсудить львиную долю вопросов и даже не посещать сами компании. Желательно в первом и во втором случае подготовить либо образцы того, что вы хотите заказывать в Китае, либо подробную спецификацию хотя бы на английском языке.

Оплачивать образцы можно как официальным контрактом с помощью валютного перевода, так и банковским переводом в Китай. Доставку и при необходимости таможенную очистку можно осуществить с помощью логистических компаний, например, chinahelp.biz, которая везет и растамаживает груз от 1 килограмма.

После получения образцов вы уже самостоятельно и без труда примите решение с кем работать. Это будет понятно по многим факторам: цена, сроки производства, адекватность менеджера, с которым вы взаимодействуете, качество изготовления образца.

Приняв конечное решение, с кем работать, вы переходите в конечную фазу — размещение заказа. Здесь важно заключить правильный контракт с выбранной фабрикой. Желательно в нем прописать параметры качества, сроки производства и ответственность в случае брака. Первый раз все будет достаточно сложно, но для этого есть компании-аутсорсы, которые могут представлять ваши интересы на территории Китая и грамотно помочь зафиксировать все необходимые юридические аспекты.

После успешного запуска производства вы сможете выйти со своим продуктом на китайский рынок.

Несколько советов о том, как организовать поездку

Чтобы заказать производство в Китае, нужно идеально спланировать поездку. Первое что нужно сделать, это купить билеты (сайт www.aviasales.ru), забронировать отель (сервис booking.com), сделать визу (например, заказать у компании visaglobal.ru) и найти хорошего переводчика в той провинции, куда вы собрались (сервис chinahelp.biz).

Для удобной коммуникации рекомендую перед поездкой установить мессенджер WeChat. Им пользуется весь Китай. Это у них и переводчик с любого языка мира и платежная система, и социальная сеть, и основной мессенджер. Вы без труда сможете добавлять с помощью сканирования индивидуального кода новые контакты, а чтобы не запутаться, кто есть кто, сразу помечать чем для вас этот контакт полезен, задавая определенные теги. Кроме того, вы сможете переводить на русский язык все, что вам пишут китайцы, обмениваться файлами, фотографиями, отправлять видео и созваниваться в случае необходимости.

Если вам важно оставаться на связи, заходить в Инстаграм и Фейсбук, просматривать Google карты, обязательно установите приложение TurboVPN. В Китае, к сожалению, заблокированы большинство мессенджеров и полностью все сервисы Google. Это приложение позволит обойти блокировку и спокойно принимать и отправлять сообщения, смотреть ролики на ю-туб, закидывать фотографии в Инстаграм, пользоваться Google картами и многими другими заблокированными сервисами и приложениями.

Автор статьи: Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем. Помогаю организовать бизнес с Поднебесной.

НравитсяХа-хаОгоСкучноГрустьВозмутительноНе нравитсяОценить
Обсудить

Поделиться

Бизнес в КитаеКак открыть бизнесКитайСоветы руководителю

Источник: promdevelop.ru